域名談判中利潤最大化是我們都追求的吧！但是今天，小編不想再講利潤最大化！我們講利益最大化！

談判中最大的挑戰(zhàn)也就來自于我們永遠不知道是不是成功將自己的利潤最大化了。這其實是個無底洞。

有時候，我可能覺得，ok，這是我能接受的心理價位，差不多。

有時候，我也會覺得不要太占人便宜。

但是，冥冥之中，我老是覺得我好像有什么該拿的錢沒有拿？

或者，更糟糕的情況下，我是不是拿了本不該拿的那份錢？

知道如何在域名交易中達到利潤最大化是成功域名投資人的必備技能。

但是！行走江湖，另外一件重要的策略就是——以退為進！在域名談判桌上留點錢！什么意思？我們并不是說真正意義上，你就要放棄應得的價值，而是說，在一筆交易中留些余地，友善和氣地完成這筆交易！

可能有人要問了，在談判桌上留點錢？為什么這錢放著不拿？

因為我們要利益最大化呀！

-唉？小編，不是說不講利潤最大化了？

-注意看！利潤最大化和利益最大化，不一樣哦！

利潤是短期的眼前的，利益是長期的全面的！

我們來講講在域名談判桌上留點錢，留點余地，能達成利益最大化的原因。

雙贏

“雙贏”這個概念我們都不陌生，雙贏是在公平公正交易下的自然結果。賣家和買家做完這筆買賣都能昂首挺胸，因為他們覺得在合理的價格下交換了一些有用、有價值的東西。 

回頭生意

獲得一個買家是需要花費毛爺爺和大量的寶貴時間的技術活！試想一下，如果一家企業(yè)沒有回頭生意做的話，要成功地經營下去有多難？如果我們在一筆交易中，錙銖必較，一點點空間和余地都不留給對方，那這個回頭生意可能就做不成了！ 

口碑

口碑效應我們都不陌生吧，這是最廉價又是最有效的廣告形式。如果我們給買家一個合理的交易，他們可能會跟朋友們談起我們，推薦一下我們，后續(xù)帶來的利益會是源源不斷的。 

屠宰場

在股市有個說法，豬長膘了就會挨宰。利潤固然重要，但是我們也要小心不要過于貪婪了。貪婪可不是個可持續(xù)的做生意法則。 

自我感覺好

給別人個合理的買賣，自我感覺會很好。服務界有說，客戶開心我也就開心了，域名交易也是同理，生活，不止是美金、毛爺爺、一塊兩毛的事情，人與人更為重要，是不是？

小編我確實是這么覺得的，而且我相信很多投資人也會有類似的感想。那么這個理念在真實生活中是怎么樣的？

2015年9月，bluestar .com（藍星）以90000美金成交，拒絕了第二個100000美金的出價。很多人想不通了，這是為什么？根據當時中介這筆交易的經紀人Hobi \r\nMichalec說，第二個出價的這位買家比較強勢，很難溝通，所以雖然第一位買家出價遠低于第二位，賣家和她還是選擇了另一位比較和善的買家。Michalec \r\n還說，有時候，不是說誰喊得最大聲，推得最用力，誰就會贏，就能拿下這筆交易，在交易談判中，錢并不是萬能的！

我們常說，做個買賣，也是要看緣分，要看談得來談不來。所以，機緣這事兒，還是要平日里多積累的，所謂和氣生財，并不是沒有道理。

在國內，這樣的例子也不少見。我們偶爾也會看到投資大佬免費送域名的事情，戴躍收購的兩個組合域名58dj .com和58dj .com.cn免費送給58到家；莉妹將haitun .hk送給海豚供應鏈的創(chuàng)始人；廈門書生將域名yaron g.com，免費送給濟南亞融公司的創(chuàng)辦人；鐘劍鋒將chuncai .cn贈送給韓國化妝品品牌魔麗彩等等。這就是傳說中的贈人玫瑰，手有余香吧！當然了，送域名這事兒是我們今天談的極端做法，一般人哪有這么壕？

雖說這有悖常理，我們今天不說如何在交易和談判中達到利潤最大化，我們反而想到要留些余地，我們談如何利益最大化，利潤是短期的眼前的，利益是長期的全面的！而這，可能是在商業(yè)決定中我們能做的最聰明的決定之一。

所以，如何利益最大化？以退為進！在域名談判桌上留點錢，留點余地，留點人情。