海外注冊商GoDaddy的Aftermarket和產品開發(fā)總經理兼副總裁Paul Nicks在2018NamesCon會議上談到域名價值投資經驗分享。

Godaddy以很高的價格收購域名，并將至統(tǒng)一管理銷售。我們認為之前的域名投資模式并不能滿足客戶的要求，很多小企業(yè)無法通過二級市場獲得這些域名。我們將遵循自己的理念，收購域名后通過更合理的定價統(tǒng)一把域名推向二級市場以滿足客戶的需求。對于域名投資的未來，我們有足夠信心。

Paul \r\nNicks表示，定價是域名投資中最重要的一件事。在Godaddy的通過13個方面來評估域名的價值，定價在500到5000美元范圍內的域名，占到了Godaddy二級域名銷售市場85%的份額。GoDaddy使用三種不同的算法來評估域名的價值，不同的方法，如關鍵字，銷量和可比銷售數據。人工評估是下一步，通過不斷改進算法智能評估和人工評估標準將更加接近。最終，域名定價需要2名決策人，我是其中之一。我們通過域名的銷售數據來進一步衡量我們的改進一口價價格。

在我們的客戶中79%的客戶會選擇直接購買，另外21%的客戶通過議價或者拍賣的方式購得域名。如果買家的預算是1000至5000美元，通過介紹域名的價值，最終很可能以3000美元成交。但如果是一個價值10萬美元的域名，我們會持續(xù)保持和客戶的溝通。

Godaddy通過數據對比發(fā)現，直接用電話溝通要比郵件溝通高46%的成功率，同時24小時內完成談判要比24小時之后成交價高20%。所以我們會在客戶和我們聯系的第一天與之保持4次通話和4次郵件溝通。

在談判過程中要把當做是合作伙伴而不是對手，下面是一些基本技巧：

1、買家的需求是什么？ 通過提問了解他們。

2、告知客戶域名的重要性，以及該域名的相關價值。

3、告知客戶同類域名的成交數據，以及對品牌的幫助

4、氛圍的渲染，讓客戶感覺理解您的域名如此重要，他們不是在購買域名而是購買“品牌”

Paul Nicks：GoDaddy的域名二級市場和產品開發(fā)總經理兼副總裁，Paul Nicks專注于域名投資者的產品，銷售和保障團隊制定了戰(zhàn)略方向。 \r\n在2007年加入GoDaddy之前，Paul曾擔任軟件工程師7年。 他擁有卡佩拉大學信息技術學士學位和亞利桑那州立大學MBA學位。

相關閱讀：

2018 NamesCon中國域名行業(yè)峰會將于6月27舉行